千人站长讲座58期：大家好，我是cmstop钟胜辉，今天我想就cmstop和个人站长的话题做一些交流，cmstop团队是从我离开酷六以后开始组建的。也就是2009年4月当时我们一直在思考产品定位问题，因为原来phpcms的那种发展模式遇到问题了，就是产品追求大而全，追求功能灵活，这样团队精力分散，很难把每个功能细节做好,导致产品开发周期长，而且会出现很多BUG。

表面上什么功能都有，但是实际上都不专业，部分功能甚至是鸡肋，这样遇到有意向的专业领域大客户，竞争力不够。比如资讯方面，我们去和一些客户交流，经常就因为不够专业被人问得哑口无言。比如一些专业编辑会问，你的系统支持图片批量上传插入吗？支持不规则新闻吗？我们无法回答。因为我们压根就没有花太多的时间去做文章功能，而是做了一大堆的功能，比如还有在线支付、商城、黄页，但是实际上我感觉没有一个功能是能经得起专业人士考验的，这样一来，我们很难拿到大单子。靠一些小单子在北京这样的高成本地方很难生存的，所以我一直在思考cms领域到底有没有前途？到底该如何定位？

我们再看看trs、方正这些，觉得前途肯定是有，但是现在路走错了，我们也经常接触到一些媒体和政府的客户，了解到了一些情况，比如techweb、小熊在线、chinaz、蓝色理想、中国企业家杂志社、内蒙古日报社等一大批的网站都要改版，但是他们却苦于找不到合适的产品。

既然是改版升级，要求肯定要比以前的高啊，虽说目前市场上有动易、phpcms、dede等产品。但是他们都犯了一个同样的错误，都是追求大而去，实际上资讯功能做得并不专业，无法满足大中型资讯类站点需求。

产品是干什么的？

就是要解决问题的，能解决问题就有市场，而作为中高端的媒体类网站他们就遇到了困难，而且付费能力也比较强，因此如果我们能够帮助他们解决问题，我们就能获得回报，于是我打算定位于网络媒体和传统媒体，并且专注于资讯领域。我认为小团队更需要专注才能取胜，国内那些站长喜欢的开源免费cms其实也遇到了同样的问题。但是反观社区和电子商务领域，比如康盛、phpwind和shopex，人员规模都在百人以上，但是却始终专注于自己的领域，所以出来的产品品质比较高，普及比较快，收益也比较好。而cms方面，大部分产品策划、UI设计、程序代码都比较山寨化，总感觉是小作坊生产的，不能给人信任感。

定位准了

我们就开始广泛接触潜在客户，收集需求，进行产品策划。目前我们团队分工明确，技术方面分了两个部门，产品和项目。

关于公测我说说我们的看法，因为是在线进行的，而且关注度比较高，因此如果是全面开放，肯定来的人很多，其中也会有些人搞破坏，我们很难控制，但是可能由于我们沟通不及时，很多站长认为期待已久的cmstop走中高端路线，完全抛弃了站长。其实不是这样的，我们是在站长的帮助下成长起来的，甚至很多业务都是因为这些的支持者的鼎力相助才能拿下的。俗话说饮水思源，我们不可能放弃站长。我们是这样考虑的，由于大型商业站点和个人站长的背景、条件有很大不同，因此我们应该发布两个版本，大型站点一般维护人员多，天天都会更新，而且服务器也比较多，还有一定的技术人员。

因此我们需要考虑到这么多人协同工作，需要充分利用服务器硬件，以前开发通用的程序都是为了照顾虚拟主机用户而放弃了很多高级功能。比如内存缓存、sphinx全文检索系统、中文分词组建、基于服务器计划任务。因为个人站长大部分都是虚拟主机，条件受限制，很多需要服务器特殊配置的功能都不能放程序里面，但是大型网站不仅具备硬件条件，还具备一定的技术人员，同时还能获得现场的培训和长期技术支持。因此我们不能因为照顾虚拟主机用户而缩减功能，让这些大型网站浪费资源，无法发挥优势。此外有些功能对个人站没有用，比如电子报纸、电子杂志。还有页面功能虽然很好，但是可能站长也没有那么多人力去维护，可能连概念也不太懂，所以从需求和硬件环境来考虑，分开来开发能同时照顾到两个群体。但是我们人力也是有限的，没法同时完成两个版本，必须要有一个先后顺序，出于生存考虑，我们还是先出商业版，后出大众版。经过一年的开发，我们投入很大，超过百万了，目前我们计划4月中旬发布商业版正式版，五六月份发布大众版。

我们暂时还没发给出准确的时间，开发没有完成，通常还有很多不可预料的事情发生。大众版主要定位是个人网站、中小企业和事业单位，同样也会专注于资讯领域，我们会追求产品质量、产品体验，做到易装、易用、安全、稳定，尽量降低使用难度，让广大站长能用上一款放心产品。可能有些人会认为大众版就是商业版的阉割版，是拿来应付站长的，我们是这样考虑的，如果我们不重视站长，那也不需要出大众版。为什么要干吃力不讨好的事情呢？我们既然决定做了，那就一定会做好，我认为我们和站长是共生共赢的关系，培养站长就等于在培养潜在客户，站长主要由学生、在职人员和创业者组成，他们或者能现在影响单位的购买决策，要么将来能发展成为商业版用户，同时大家还能提供改进意见。虽说目前高端的trs、方正这些都没有出给站长用的产品，同样也能赚钱，但是我们不能简单模仿他们，也不能照着原来phpcms的老路走下去。

我们要发挥自身优势，走有自身特色的路子，我们的路子就是，通过大众版做市场占有率和口碑，通过定位于中高端的商业版盈利，两个版本互相促进。我认为这样能形成一个可持续的发展模式。

我希望站长朋友能够继续支持和理解我们，也希望大众版能够早日发布，能够早日帮助大家。我要表达的观点基本上就这些谢谢大家！