欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸出来，奉献给大家。首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是元创老师，跟大家分析了SEO趋势及如何系统的学习。本期(第14期)邀请到的嘉宾是“企赢网络营销”首席营销策划顾问及负责人张何。

　　兮索：“企赢”是在08年年初创立的吧，从字面上的意思可以理解成是帮助企业赢在网络营销上吗?

　　张何：企赢，与企业共同赢利。

　　兮索：大家都知道你是从98年就开始接触互联网了，那么是什么时候开始注意到网络营销这块?

　　张何：准确地说，98年是我最早接触互联网的。对网络营销认识这块应该是从2003年起。

　　兮索：每个行业的从业者都需要具备一定的条件和因素，那么你觉得作为一名网络营销从业者来说，最重要的一个因素是什么呢?

　　张何：作为一个合格的网络营销人员来说，个人品牌营销很重要。

　　兮索：也就是说，要营销别人，首先要营销自己。那么如何才能更好的打造出个人的品牌呢?

　　张何：是的，国内很多网络营销策划专家都是个人品牌的影响甚至大于自身的公司影响力。记得我之前针对个人品牌营销做过一个文章的整理。

　　兮索：那么有时间一定得读读老师的这篇文章了。但网络营销想要做好，肯定离不开团队，跟我们介绍一下你的团队吧?

　　张何：企赢团队核心管理人员有五位，包括一位管理顾问：南京大学博士后，一位日本东京大学的通信专业的博士，策划主管、营销主管、技术主管各一位。

　　兮索：一个团队，成员与成员之间难免会发生一些小摩擦，作为一个团队的核心领导人，在如何处理团队成员之间的关系方面有没有什么好的建议?

　　张何：团队成员之间在沟通与执行上肯定存在分岐，或者对团队发展的想法不一致。我们经常会保持例会，遇到一些发展上的问题，我们会与顾问在视频会议上一起探讨。团队的发展，离不开不同的声音。

　　兮索：每个网络营销人的心里都有自己的一个对网络营销的认知，那么张何老师觉得比起传统营销，网络营销更具有哪些优势而让越来越多的企业不得不开始关注网络营销?

　　张何：网络营销在推广方式与效果上，较传统营销来说，有更多精准数据可衡量。而企业关注网络营销应该是最终的营销效果。

　　兮索：那么企业在选择网络营销团队进行合作时如何才能找到最合适自己的合作伙伴呢?

　　张何：企业在选择网络营销团队时，一定要考虑团队的成功案例，以及在行业内的口碑。

　　兮索：每一家企业的策划项目都不一样，那么我们才能为企业做出一个合适企业自身的方案呢?

　　张何：我们针对不同企业的营销目标，会有专人负责项目执行方案，从前期数据收集，竞争对手营销现状的评估，到后期的企业内部营销培训，有一整套的服务流程。

　　兮索：那么像推一把这样的机构组织，盈利模式又怎样来分化呢?

　　张何：推一把：可以把访谈持续做下去，专、精，在一定程度上会产生链的效应。为企业做实事，为营销人员服务，在中间找到盈利点。

　　兮索：每个行业都有所谓的“竞争对手”，网络影响这个领域也不例外。那么你对“竞争对手”是怎么看待的?

　　张何：实际上，有竞争对手是好事，他会让你更有动力。要想争第一，就一定付出。

　　兮索：近段时间，“凤姐”、“犀利哥”、“锄头哥”这类事件都非常的热门，企业是否也能参照这样的模式进行策划营销呢?

　　张何：企业网络营销策划，更注重商业价值与品牌形象的建设。纯娱乐性的营销，还是恰到好处为佳。

　　兮索：在网络营销策划的过程中，难免碰到一些困难和阻挠。对于网络营销来说，什么是最大的困难?

　　张何：最大的困难就是前期大量数据分析，从现有的渠道数据入手，整合互联网资源。一切用数据说话!

　　兮索：从之前的谈话中大致了解到了张何老师对于网络营销方面的一些观点，大家平常对你的了解都停留在网络上和电脑前，现实中的你是否也和平常人的生活方式一样呢?

　　张何：从事互联网这个特殊的行业，在网络上的时间会比较多一些。现在成家有儿子了，在时间上会有所控制。为了保持不落后，不断充实自己很重要。

　　建议同行的朋友，到卓越或当地书城买一些网络营销相关书籍，对自己多渠道了解网络营销知识会有很大的帮助。能出书的人，一定有自己独到的观点。

　　兮索：作为一名互联网从业者，大部分的时间都花在网络上，没有时间去顾别的，特别是有家庭的人。那么你是如何处理这方面矛盾的呢?

　　张何：呵呵，谈到家庭，我希望以后会有更多的时间来陪伴家人。最近，一直在想这个问题。就是如何平衡工作与家庭都兼顾到。实际上是没有把自己管理好，这个需要自我检讨一下。

　　兮索：是的。在工作繁忙的同时，也需要关注一下身边的亲人。感谢张何老师与大家分享了这么多关于网络营销和生活上的经验心得，下面有几位网友将有几个问题想跟你咨询一下。

　　网友提问：我们公司想要网络上打开市场，但是却不知该如何下手，该怎么办?

　　张何：每个行业都有有竞争对手，可以从竞争对手的网络营销方式上入手。没有参照对象，找适合企业自身产品的营销推广方式，比如：没有品牌的新产品，可以借势营销。如果竞争对手很强大的话，找它比较弱的产品。

　　网友提问：我们企业有自己的资源，有一定资金投入的情况下怎么做?

　　张何：互联网上免费资源很多，很适合中小企业。投入做一些精准广告投放，借助一些威客平台发布任务，效果不错。

　　网友提问：企业网站如何做网络营销推广?

　　张何：基本的营销推广方式，网上都有很多介绍，关键是如何整合成有效、可执行、适合企业自身的;积累、效果跟踪与评测。

　　好的。再次感谢张何老师参与本期访谈与会员进行交流，感谢大家对推一把访谈的关注，今天的访谈到这里就结束了。如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ：2196677