什么是对，什么是错，这是一个哲学问题。之前，唐骏造假一直没能被大家关注，是因为我们的社会已经缺失了对诚信的坚持，当这变成一个新闻事件时，诚信一下子站在了绝对正确的立场上，所以唐骏错得一塌糊涂。我们高声骂腾讯“狗日的”，因为我们的立场站在了国内这个小圈子里面，国内第一个模仿的就是创新，第二个模仿的就该骂娘。腾讯错了吗？这个问题不用回答，立场的不同会带来不同的答案。

同样的，山寨错了吗？也是不用回答的问题。可是，永远的山寨会让我们丧失最核心的竞争力，从长远考虑，谁都不希望我们的IT产业成为一次又一次山寨的循环了。

山寨的立场

大环境下有太多事情难以改变，对于创新，一方面高声叫骂着国内大鳄欺压小团队，但自己又在暗地里抄袭者别国成熟的创意。我们形象地把这一行为成为“山寨”，而这个叫法远比所标榜的任何创新都要创新。

山寨的立场是功利的，因为不需要承担风险，有最大的收益保障，别人已经成功了，复制就让人相信比较容易成功。

可中国不是只有一两个人这么想，供求法则只在供求相对平衡下能激励企业的创新，供远大于求的现状则完全破坏了市场规律。数数2010年上半年有多少团购网站杀入混战吧！

IT产业是一个很虚的产业，流通的大部分是信息，这不是钢铁、贸易等实业。信息的价值在于为别人带来价值，这样才能让自己有价值，过量的信息如同通货膨胀后的货币，而这样的信息贬值的速度比货币来得更快。

现在的互联网越来越像金融产业，硬件的不断加速发展、电信产业的崛起以及互联网格局的确定，让十年前的泡沫不会那么容易再现。但是像团购、社交网络这样小的泡沫却不断浮出水面，破产只是迟早的事情。

这是一个公平的竞争，可难道说因为一个人跑得太快，他一参加比赛就拿冠军，所以我们就禁止他参赛吗？好，为了照顾弱者，我们禁止这位比较强的运动员任何的训练，那样即是他先天条件再好，总有一天也会完蛋。这里说的，就是腾讯，既然大家都想赚钱，为什么不允许腾讯赚。

既然都知道一味赚钱不利于未来发展，可实际行动中又陷入这个怪圈中。

一次次的失败很大一部分原因都在于没有搞清楚我们在做什么，可是却很清楚要得到什么，就是利益，就是金钱。

利，就是山寨的立场。

只要能让投资者知道现在可以挣钱，那就可以做。从一开始山寨就走上了一条不归路。

我们山寨的不仅仅是手机，在互联网之外，山寨的范围更大的可怕。其实不仅是国内，在任何缺乏创新精神的领域，都有山寨在破坏者整个产业链。

没有根基的山寨

山寨是没搞清楚，甚至也不愿意搞清楚要怎么做才是长远的生存之道。还有一些人，他们不希望自己山寨，但还是不知不觉开始山寨了。定位的错误怎是造成这些问题的原因。

问一家普通的互联网公司门户，用户需要什么？大多数情况下，他会列举出来众多频道、资讯、社交。可是这是用户一开始就需要的吗？如果你不知道QQ，你会一开始就觉得和陌生人说话很有趣吗？如果你不喜欢看小说，你会直接跑到起点中文网吗？

很多时候我们都没有搞清楚我们的终端用户到底需要什么？这些所谓的资讯，所谓的社交服务都是大洋彼岸的舶来品，只是简单一拿，或许他的来源没有大洋彼岸那么远，或许就来自北京市海淀区海龙大厦旁边的那栋楼里。一家公司上线后，马上就来了社区、来了博客，来了无数东西，看起来很忙，但是有用吗？其实，真没用。

国内外有很多成功的都找到了自己作为IT产业的定位，并与传统产业而集合。就拿被说烂了的iPod卖播放器，他们很好的认识到自己的用户可能不会拿这个奇怪的玩意搞到音乐，而在国内的人看似不可理喻的音乐收费下载却拯救了整个美国唱片业。苹果知道，iPod用户喜欢听音乐，所以用最好的方法来提供音乐服务，所以成功了。

爱和恨不是无缘无故的。既然有需求，那么一定会有需求的来源，山寨是从来不考虑这些的。

扎错地方的山寨

好，iTunes成功了，那全盘搬到国内来就合适吗？国内当然有收费音乐下载，但无一例外失败了，就算活下来的也不光彩。环境不同，国内的糟糕的版权保护造成了这样的一个状况，有太多方式弄到免费的音乐了，百度都没告赢，收费音乐还有什么出路呢？

如果接下来讨论收费音乐的好坏，那又陷入一个误区了。因为美国市场和国内市场完全是不同的两码事儿，这明显就是一个伪命题。

iTunes是一个值得学习的，但并不是它的模式，而是它的方式。iTunes考虑到了整个美国用户的方式，并从开始购买到最后使用做出了完美的解决方案。我们应对的国内，则是混乱的、版权保护极为糟糕的音乐市场，用户有太多方式弄到免费的音乐，如果还要赶鸭子硬上架，最后吃亏的还是自己。国内卖的iPod其实和美国的iPod完全不同，国内的iPod更多的是流行文化的象征。国内有自己的规则，符合这个规则就会让自己更加接近成功。

比如说凡客，这里实在难以忍住不去赞美凡客。这真的是一家国内少有的，不属于大鳄级别，但又气质非凡的公司。凡客创造了许多别人无法取代的成绩。凡客他很了解自己的顾客，非常了解。

我想要一件质量又好，但是又时尚但有不贵的产品，有的时候我更变态，因为我不想让别人认为我是一个花哨而且奢侈的人，所以我不买名牌。从敲击凡客的域名到收到货物结束，我的需求就已经满足了。

每当我们抱怨我们的用户素质的时候，应该想想凡客。你生在这篇土地里，没什么好抱怨的。我们抱怨腾讯每次模仿别人，抢了我们的饭碗，但是腾讯抢不走淘宝的饭碗，腾讯也抢不走凡客的饭碗。

凡客从一开始就给了用户很好用的感觉，第一次之后，就是第二次，口碑的效应也会不断持续下去。凡客通过各种方式为自己建立了一个牢固的帝国，而美团呢，思考一下吧。

现在还有一个大的方向，就是家电下乡，越来越多的农民加入互联网领域。他们是一辈子实干的人，他们对华丽的时装没有兴趣，对空虚的种菜更是觉得不可理喻。他们最需要的是在农村地区最准确的天气信息，他们需要最准时的农产品信息，他们最需要的是最能贴近他们生活的服务。

但是我们却为了城市中的那几千万人群争个你死我活。如果能花点时间来照顾这些对互联网非常陌生的农民朋友，会是很大一笔的收入。

其实最愿意掏钱的并不是那些精明的客户，城市紧凑的环境逼得每一个人都成为各方面专家，这些聪明的中国人反而成为了最有中国特色的压榨者。而那些一辈子劳动的农民伯伯，他们可能会为你一次简单的服务买单。

山寨似乎一开始就扎错了地方。

孤立的山寨

孤立的对面就是结合，这篇文章从头到尾都没有讨论技术，这个很关键。不说是因为，在关键的地方也只是整个环境中的一部分，中国不缺优秀的人，没有组合好基本等同浪费。

刚才已经提到了凡客，不说IT公司了，海底捞火锅在组合方面一点不比IT公司差。海底捞的火锅味道不是最好的，但是店里的服务却能征服所有的顾客。从进门等待到最后的离开，每一个步骤的完美结合为海底捞带来了巨大口碑。

每当山寨的时候，会发现有一部分特别像他们山寨的原型，比如说开心网和人人网。Facebook玩的是真实的社交以及开放的平台无限的网络应用。而在国内这两大社交网站初期，界面是那样像，但是里面用的最多的还是车位、偷菜。

以前老是有句话说的好，不要求你作业做的怎么好，但是连抄都超不好。是啊，有的时候连抄都超不好，看到什么就抄什么，从来不去思考本质的东西。

当然开心人人的做法无所谓对错。即便是偷菜也帮助全国那么多无聊的人浪费了那么多时间，本身已经成功了。只是在这里，他们是绝对的反面教材。

当独立得看待我们的产业，我们的IT产品时，我们已经把自己孤立了。IT产业其实是服务业，既然是服务业那就必然有和服务业相交集的产业。所以应该去花时间了解所服务的产业。上面提到了十分优秀的凡客，敦煌网、阿里巴巴，又都是成功的典型。

有很多时候，我们思考问题都是很模块化的去思考，所以很自然的有了，新闻、天气、社交，很少去思考为什么有这些需求。

人的懒惰是科技进步原因之一，但是国内很多创业者似乎都在想用一劳永逸的方法来解决所有的问题。很多产品都有很强的技术的影子，那么多的社交网站，可是用户凭什么要为这么多的社交网站而记住那么多的用户名密码，为什么要为这么多重复的社交网站来重复加一遍又一遍认识的人呢？

其实应该找个时间把电脑关掉，把笔记本合上，马上国庆中秋就要来了，然后把自己的年假与中秋国庆合并一下，回老家，自己想想，我们到底需要什么？用户到底需要什么？

山寨没错，因为它是开始

再次回到文章之前谈到的立场，日本是这么山寨过来的，韩国也是这么山寨过来的。一开始连个落脚的地方都没有，山寨的开端，就是未来大厦的地基。

在我们通过山寨的方式解决好我们的温饱问题以后，就应该想办法拓展我们的领域，挖掘用户最本质的需求，确定好自己的定位，联系好争个产业链。

家家有本难念的经，中国也有自己的特色。刚开始困难的时候山寨是解决燃眉之急的好办法，成长起来之后就应该想办法做出自己的东西了。

不山寨不是只有投资者才能决定的，自己在工作中只要允许都有创新的余地。我们山寨了好长时间，拜托山寨也是个艰苦的历程。等我们有一天能够让第三世界国家来山寨我们，或许那时我们可以轻松一下了。

作者：游利卡 原文链接