小米渣 ：小赢靠智，大赢靠德。有不少站长反应活动漏斗问题，即活动结束了，网友走开了。你策划的活动有没有遇到过这样的问题，是怎么解决的？

化龙巷-姜攀 ：我们化龙巷网站有一个互动组，专门负责事件和活动的炒作。

这次活动从前期天宁宝塔上空出现祥云到后期相亲活动结束之后真的有单身男女携手了，他们都进行了很强势的炒作，网友的关注度非常高。活动现场只不过是两个小时的时间，很难在网友心中留下非常深刻的印象，所以后期的报道和持续性的炒作是非常重要的。你必须要通过后期引导网友继续关注这个活动，来加深网友对你网站和网站活动的印象。你做了这个活动，到底做成什么样子，现场的网友看到了，但是没到现场的网友都是你下次活动的潜在对象，他们没看到。及时发布报道帖，持续事件炒作，让更多网友看到你现场的情况，下一次活动他们自然就会来了。我们当晚的工作人员是22：30左右离场的，活动报道帖23：03就发布了，这么快的速度让网友看到自己参与的活动现场，他们怎么会不高兴呢？没到现场的网友自然是遗憾啦，下次争着抢着就来报名了。所以，速度、效率，就是生命。

小米渣：刚才有不少网友小窗问 你们怎么炒作的。能否分享一下前期天宁宝塔上空出现祥云和后期相亲活动结束之后真的有单身男女携手了的相关炒作帖子？

化龙巷-姜攀 ：7月的时候我了解到可能会和天宁宝塔合作七夕活动，因为之前跟天宁宝塔已经有大半年没有合作过了，所以先放了一枚小弹药，让网友重新对宝塔“有感觉”。活动结束之后，我们做了好几个隐藏在论坛内部的讨论帖，然后又主推了一个炒作帖，其实都是很小儿科啦，呵呵，见笑了。但是网友还是挺喜欢这一类的东西的，很好奇，过后居然还有网友打电话过来问这个事情，真是很有趣。

网友互动环节：

网友问题1：就是一个新的网站，如何通过节假日活动策划来吸引用户，整体提高新站的知名度和人流量

陈光锋：新网站意思是用户和流量不太多？那做活动得加大站外推广的力度，让更多的潜在用户看到你 的活动信息。

如果你有人脉资源，那让朋友在相关的地方挂挂你的活动信息，扩大宣传面;

如果你有钱，直接找相关的媒介投放广告;

如果没钱没资源，那就先做免费的推广，比如SEO，微博等社会化网络推广。

小米渣：网友问题2：对体育项目的活动，有什么想法。

陈光锋 ：体育项目？这类主要吸引相关的粉丝参加了。通常跟某种赛事结合起来会比较容易推广。常见的：参加“XXX赛竞猜活动，有机会获得XXX签名礼品”。（完）

网友问题3：小赢靠智，大赢靠德。促销活动的智和德，应该表现在什么方面？

陈光锋：活动本身开展得是否成功就能体现出我们策划人的智慧。德主要体现在活动主题的公益性以及在操作时的公正性。比如说最近火热的“开学第一课”活动 ，也许这活动本身的商业性并不强，但公益性吸引了更多的眼球，这对加强自身的媒体地位很有 好处。（完）

网友问题4：全国性的论坛中，活动可以给到网友哪些好处？

陈光锋 ：1.物质层面的：现金，奖品，网友非常喜爱哈。

2.精神层面的：论坛本身良好的专业知识与交流氛围，荣誉版主、管理员、XXX大使等头衔。（完）

网友问题5：比如策划在具体落实的时候，你不断的和其他编辑、美工、程序沟通 ，但是他们不断的削减你要的东西，让你觉得凑合就行了，那么是优先保证上线时 间，还是必须保证每一次的质量？

陈光锋：这个主要是活动沟通与协作问题，我上面讲到的那个“碰头会议”要开，而且要开到位，如果是大家共同决策出来的东西，在执行的过程中出现的阻力就会少很多，能够避免你所说的 这种情况。（完）

网友问题6： 用户来参加活动 反反复复都是这么些积极分子 新人很难融入进来 但是又不能拒 绝 尤其是线上活动的进行 新人参加活动还有个现象，只关心活动不关心其他 照成 在网站上没什么行为，为了活动而活动，这个现象怎么解决？

陈光锋：从活动本身找原因。每次活动那是那一波人参加，说明没使用活动漏斗，我们策划这个活动时， 就要想我们这个活动主要是为哪部分用户开展的，再制定规则。新人难融入进来，我们完全可以策划一个关于新用户的活动。为了活动而活动，说明我们活动环节有提升空间，可以设置相关的活动环节，促使用户更多地去参与，比如提高活动门槛，达到XXX积分的用户才能参加，发表XXX篇主题贴的才能参加等等。（完）

网友问题7：注意到化龙巷的广告很多，如果广告很多的话，对于用于的体验会不会有影响？化龙巷是怎样把握这个度的？除了广告、销售提成等的传统形式外，贵站还有其他的营收模式吗？

化龙巷-姜攀：广告多了，对用户体验当然是有影响啦，呵呵。我们也注意到了这个情况，所以正在更多的去创造优秀内容的载体来分散广告，比如各类专题啊，金币竞拍啊。

这是我们金币竞拍的系统，分享一下 http://pai.hualongxiang.com/

这是其中一个关于电影的专题，简直要自夸一下，觉得美美的呢。（完）

网友问题8：那相亲的人多。还是情侣多？

化龙巷-姜攀：通过我们网站报名相亲的是1561个。当天到场的超过3000人。应该是一半一半吧。不过因为情侣是成对的，就显得相亲人特别多啦。（完）

网友问题9：他们现在是网站成熟期的运作．不怕没有合作伙伴和赞助商。那如果是网站发展初期．．活动如何运作呢？面临用户不了解．客户不认可。

化龙巷-姜攀：我个人建议哈，先从美食这一类最能吸引人气的活动开始做起。民以食为天撒，把人聚起来再说，合作伙伴和赞助商是缓一步的事情，网友的认可是最重要的。网友认可了，参与活动的人数多了，下一次活动就不怕没有合作、没有赞助。这和我之前说的那个，不要在乎一次活动的收益是一个道理。（完）

网友问题10：介绍下常州人的特点。做一个地方社区必须对当地人的生活习性和心理要捕捉到位。

化龙巷-姜攀：哇塞这个问题，好大哦。 我记得以前看到过民间关于江苏各城市人的心理统计。当然也只是当做笑话来看看咯。统计说常州因为在GDP上长期被苏州和无锡压迫又压迫，所以特别对长江以北2、3线城市的人怀有抵触心理，排外情节尤其严重，不知道是不是常州人心理的真实写照呢。生活习性的话，常州人特别舍得在吃上面花钱，美食街的大酒店开了一家又一家，小吃街天天爆满，据说上海南京人也会开车赶到常州来吃，所以美食活动也是化龙巷很传统的活动。另外的话，常州人应该是既有南方人的柔和又有北方人的粗犷吧。呵呵，怎么定位呢，自己是个常州人，似乎就越发“当局者迷”了。真是不好意思哈 （完）

小米渣 ：感谢网友朋友们的参与，感谢两位嘉宾精彩的分享，由于时间关系，今天的访谈到此结束，没能回复问题的网友请给予理解，或者继续与嘉宾交流。再次感谢大家的支持。