7月初的一天，译言网商务总监毛心宇在MSN上找到了黄修源，希望黄旗下的“番茄树”―销售运动鞋的B2C网站能够在译言网上投广告。“译言”聚合了众多英美媒体“汉化”后的内容，用户文化层次较高，热衷尝试新事物，正是番茄树要找的一群人。

　　两天后，译言网的右侧出现了番茄树的广告：一双白色匡威经典帆布鞋，“仅需219元”。广告上线的第一天，黄修源看到，这给番茄树新增了500多个点击量。

　　对于之前从未有过推广的番茄树来说，这是个幸运的开始。1个月后，使用番茄树CPS广告(销售分成广告)的网站和个人博客已经达到56个――它们刊登广告，点击广告的人24小时内在番茄树下单购买，网站就可以拿到销售金额6%的分成。

　　这也是黄修源最初与毛心宇在MSN聊天时商定的：番茄树因为目前资金有限，只能采取CPS广告，毛答应了这种合作模式。

　　这真是一家年轻的公司。番茄树在今年3月29日正式成立，目前每天的订单还停留在个位数。它的团队都是85后，包括创始人和CEO黄修源，他出生于1987年，今年刚刚毕业于中国传媒大学网络传播系。

　　不过，他此前已经有了两段工作经验。第一次创业发生在2006年，他创办了一本电子杂志，不过最终只坚持了一年。2008年9月，黄进入了豆瓣网成为兼职设计师，他参与了豆瓣电影、音乐首页以及九点的设计。“如果要留下来工作，一定会留在豆瓣，我设计的网页几百万人会用，这种感觉太幸福了”。

　　　　但是，这家新兴的公司其实面对着许多竞争对手的挑战，其中包括了由虎扑体育论坛贡献大量浏览量的“卡路里”、由百度前高管创立的“乐淘族”，以及“Cosize(酷噻)”、“Okaybuy(好乐买)”等。在价格和种类上番茄树很难获得十足的优势。但黄修源的信心来自于，在他将番茄树定位于“Web 2.0”公司时，他发现网站本身的产品设计以及独特的营销方式正在为其赢得关注。

　　赵亚星是黄修源最重要的搭档，1986年出生的他负责编写番茄树的后台程序。有一天他把自己在谷歌趋势上的发现告诉了黄修源―浏览番茄树的人大多数都会关注一些高端网站，包括很多设计类网站。

　　这是个好消息―意味着番茄树在树立自身品牌后也许不必与对手发生惨烈的价格战，他们可能正在拥有更多的中高端客户。在最近3个月，番茄树用户数量增长保持在100%以上，最好的一个月有350%，但这并不能称作是爆炸式的。黄修源在最初3个月把精力都放在了完善网站设计上―力求清新简单的页面，开发自有客服系统Ftalk、根据顾客收藏喜好而更换个性首页的功能等等。

但他最终还是决定自己来闯一闯。在豆瓣工作时，他认识了篱笆网的创始人徐湘涛，他告诉对方自己有个想法，想做一个B2C网站，“我最后想到做一个卖正品运动鞋的网站时，徐湘涛告诉我可以试一试。”

　　这正是“番茄树”目前在做的事。打开网站首页后出现的是醒目的“全场免运费＋不满意退款”广告，这里出售耐克、阿迪达斯、匡威、Crocs等品牌的运动休闲鞋，目前产品的款式约有1500个，价格是专柜价的6到8折。

　　黄修源在自己的一篇博客中描述了对位于拉斯维加斯的Zappos公司的崇敬，这家在线零售商是行业内的标杆，占据了美国约30%的网络鞋类产品市场，并且它刚刚被亚马逊以8.47亿美元收购。Zappos以它一系列传奇式的服务理念为自己赢得声誉，许多美国人在网站上选择自己喜欢的鞋，试穿之后把不满意的再退回Zappos―因为这是完全免费的。

　　番茄树在一点一点拷贝Zappos：愉快的网络购物体验、丰富的产品信息、公司员工博客当然还有低价。目前，由于番茄树采取了将供应链环节外包的方式，意味着它是一家真正轻资产的网络公司，不能直接对库存管理和物流进行最好的优化，但它仍然在想办法提升自己的服务。对于不满意的产品，顾客可以选择在7日内自由退货。“在退换货上，我们可能是做得最简单的一家”，黄修源说。

　　“许多人关注我们，其实是因为我们的产品设计做得好，包括给我们第一笔天使投资的人”，黄修源告诉《第一财经周刊》。番茄树的启动资金是10万元，来自于黄修源父亲的支持。8月10日，第一笔投资正式敲定，六位数人民币的投资对于一家互联网公司来说是个不太起眼的数目，但对黄而言意义却与众不同，“我们的团队太年轻了，投资人的加入能够帮助我们看到前面路上的石头，这是最重要的”。这位投资人目前是中国一家著名网络公司的副总裁，他在译言上看到了番茄树，于是在Twitter上Follow了黄修源，最后决定个人投资这家公司。

　　番茄树与众不同的地方还在于对于社交媒介的认同与使用。黄修源和他的同伴们为网站拍摄了自己的宣传片《年轻就有梦想》，他们将团队博客、Twitter和嘀咕都放在首页，还学习Google开发番茄树Labs。